Для багатьох українських бізнесів повномасштабне вторгнення РФ стало часом переломних змін. Частина підприємств припинила або призупинила роботу. Утім, й і ті хто не побоявся ризикнути, залишити свою справу, щоб спробувати себе у чомусь новому.
Марина Пирог близько 6 років мала власний успішний бізнес у Жовтих Водах, розвивала фітнес-студію, мала виробництво одягу та інтернет-магазин. Три роки тому вона змінила традиційний бізнес на мережевий, почавши свій шлях з нуля. Про те, як прийшла до цього рішення, та чи жалкує про закриття фізичного бізнесу, Марина розповіла журналістам Жовті Води City.
Марина ПирогФото: Марина Пирог
18 000 клієнтів та 4 переїзди
Марині Пирог 30 років, тендітна та наполеглива дівчина, з 23 років працювала на себе. Починала з фітнес-тренера, а в результаті мала один із найпопулярніших клубів у місті, а загальна кількість її клієнтів перейшла відмітку у 18 000 людей.
"Я ніколи не мріяла та не планувала бути тренером. Будучи студенткою у Кривому Розі я працювала на 4 роботах і в один момент я зрозуміла, що потрібно щось змінювати. Почала шукати роботу, вакансій було багато, але зачепила мене одна – фітнес-тренер. Ми переїхали в Жовті Води та планували інший бізнес. В один момент чоловік прийшов та вручив ключі від приміщення, де потім був перший фітнес-клуб "Тонус". Це був його подарунок. Це було невелике приміщення, ми за 4 тижні зробили ремонт та відкрилися. Робили все самостійно, та разом з чоловіком. Плану у нас не було", – ділиться Марина.
За 6 років роботи, Марина 4 рази змінювала місце клубу, каже, все для того, аби бізнес розвивався та розширювався. Тоді ще не була так активно розвинена ніша грантів та підтримки бізнесу, тому розвивалися власними силами.
"Перший зал був дуже маленький, мабуть, 45 квадратів, це з роздягальнею, а останнє приміщення вже було 250 квадратів. Взагалі в Жовтих Водах працювати було не складно, але, мабуть тому, що тоді не було коронавірусу та війни. По-друге, в Жовтих Водах не було конкуренції. Я дуже активно взялась за рекламу, ми були всюди. Зал відчинявся о 5 ранку, зачинявся о 22 і в нас не було ні одної хвилини, щоб б у залі не проводилися тренування. Ми навіть людям відмовляли, бо у нас по 30, 40 людей на тренуванні".
Фото: Марина Пирог
Марина згадує, перші проблеми в бізнесі розпочалися на початку коронавірусу, працювати не можна було, а оренда, податки та заробітна плата нікуди не зникли.
"Проблеми почалися з початком коронавірусу, тоді не можна було працювати, ми все ж дотримуватися закону. У нас було дуже проблемне приміщення, і оренда висока, і ремонтні роботи були на мені, опалення не включили, податки, рахунки виходили великі. В мене був маленький син, який тоді не ходив до садочка, і був зі мною 24/7 і це було все складно поєднувати, адже все було на мені. Вже тоді я зрозуміла, що не хочу займатися традиційним бізнесом”.
Я не знала, що таке мережевий бізнес
Перші кроки в мережевому бізнесі Марина почала, коли ще мала фітнес-клуб. Побачила як працюють знайомі, тож довірилась їх шляху. Хоча розповідає дівчина, не розуміла, що таке мережевий.
"Я дуже довго не могла поставити точку в традиційному бізнесі. Це коли ти знаєш, що це вже кінець, але дуже важко наважитися. 31 грудня я прокидаюся і вирішую остаточно, просто пишу в чат повідомлення, що це останній місяць роботи. Я пам'ятаю, що коли написала це повідомлення я відчула таку легкість, тому що це було дуже важко.
Починати нове не було складно чи страшно, я коли йшла я взагалі не знала що це. Я побачила, що мої знайомі працюють, у них все виходить. Я не знала, що мені треба робити, але я знала, що я навчусь. Звичайно одразу все не було ідеально, не було швидких результатів, але я зрозуміла, що традиційний бізнес вимагає багато грошей, часу та енергії, я вже не готова була на такі умови".
Зараз Марина працює в німецькій компанії LR, каже не лише продає товар, а й сама користується. Для неї різниця між традиційним та мережевим бізнесом величезна, і повертатися дівчина не планує.
"Традиційному бізнесу під час війни можна пам'ятник поставити. Ті хто не просто працюють, а ще й розвиваються, ну просто реально великі молоді. Традиційний бізнес, це постійні вкладення, не тільки фінансові. Ти маєш працювати 24/7, якщо ти поїхав в відпустку - то бізнес не працює, якби тобі цього сильно не хотілося. Традиційний бізнес, це не той заробіток про який думають люди, які не мають відношення до нього. Це нереальні складнощі, які падають на плечі саме власника. Мережевий бізнес - це нуль вкладень, це повністю готова бізнес-модель. Тобто всі складнощі, логістика, маркетинг - цим займається компанія. Дуже важливий момент, що в традиційному бізнесі є стеля доходу. Якщо ти хочеш його збільшувати, тобі потрібно масштабуватися. А тут ти масштабуєшся і не вкладаєш нічого взагалі”.
Компанія, в якій працює Марина займається виготовленням різних продуктів, як харчування, так і догляду за собою. Основа продукту Aloe Vera Барбаденсіс Міллер.
"Я і вся моя родина перші два тижні тестували продукт, і отримали результати. Я з першого місяця закрила одну з лідерських кваліфікацій, яку люди можуть закривати роками. Зараз в моїй команді, понад 100 людей як з України та загалом з усього світу, бо ми охоплюємо 30 країн світу. Це у мене Польща, Чехія, Німеччина, Україна, Іспанія, Хорватія тобто дуже багато людей. Я працюю з ними повністю в телефоні. Хто за мною слідкує, вони знають, що я не сиджу ніколи на місці. Мене часто не буває в Жовтих Водах, я постійно десь з дитиною, займаюся своїми справами, але при цьому моя робота повністю онлайн в телефоні".
На досягнутому Марин не планує зупинятися, каже мріє аби все місто користувалося продуктом компанії. Для цього вона почала організовувати зустрічі, де знайомить дівчат з компанією.
Фото: Марина Пирог
"Це була не бізнес зустріч, а більш знайомство з компанією. І моя мета захопити всі Жовті Води", - усміхнено каже дівчина. – Щоб більше людей користувалася цим продуктом, щоб більше людей змогли змінити своє життя на краще. По-перше, тут дохід можна постійно збільшувати, в нашому місті більший відсоток людей навіть не мріє про такий дохід, який я маю. При тому люди ходять на роботу, витрачають свій час. Я повністю будую під себе план, я захотіла пішла на тренування, захотіла пішла в кав'ярню з подружкою, захотіла поїхала кудись з чоловіком. Мій план - масштабуватися у мережевому, ніякого традиційного в моєму житті не буде".
Бізнес у Жовтих Водах - складна річ?
Пригадуючи свій досвід ведення бізнесу Марина Пирог каже, не хоче повертатися. На її думку, в місті складно розвиватися, і на це є декілька причин.
"Я вважаю, що в нашому місті можна просто жити, але не зростати. У нас взагалі бізнес, не всі звичайно, зробили щось і не хочуть удосконалюватися і розвиватися. У нас високі ціни на оренду, проблематично придбати приміщення для своєї справи, бо це не простий процес. Саме місто не дуже чисте, і це також відіграє важливу роль. Я вважаю що, якби у місті приділили трошки більше уваги чистоті, облаштуванню приміщень, то підприємці б були більш завзятіші".
За 3 роки, каже жінка, її життя суттєво змінилось.
"По-перше, хай там що, але дохід зріс, і в мене все офіційно, я плачу податки в нашу країну, в наше місто. Я дуже класно схудла, я реально розцвіла, коли прийшла в мережевий. Я щаслива людина, повністю вільна. Тепер я можу бути по-справжньому мамою, донькою, сестрою і жінкою. Я ще більше зростаю і звісно в плані емоційному це дуже круто, бо інша атмосфера", – ділиться Марина.
Фото: Марина Пирог
Марина продовжує працювати у мережевому і радить людям, що мають сумніви не слухати інших, не боятися, а пробувати. Щодо стереотипів мережевого бізнесу, то дівчина каже, це все лише міфи.
"Піраміда - це коли ти вкладаєш гроші, і отримуєш певний відсоток, а потім все неочікувано зачиняється. В мережевому бізнесі ти не вкладаєш нічого. Ти просто собі один раз купуєш при реєстрації продукт на мінімальну суму і все. І ці продукти ти собі купив, шампунь чи зубну пасту, яку ти і так зазвичай купуєш в магазині, тільки тут ти ще й заробив на цьому гроші. Я продаю продукт, я набираю команду, вчу людей, люди роблять теж саме. І внаслідок збільшення товарообігу ти отримуєш гроші.
Мережевий бізнес оточує нас всюди, аптеки та суперсарети, це теж мережевий бізнес, просто люди не замислюються щодо цього. Не треба боятися. Я завжди кажу, потрібно собі задати питання, що я маю зараз, і що зміниться через рік, через 5 років. Потрібно розуміти, що там де страшно, там і зріст."
Фото: Марина Пирог
Слідкуйте за нами в Telegram та Instagram!
Там ми розказуємо про все, чим живе наше місто!
